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护肤品牌怎么打开男人的市场?

发表时间 :2021-07-23 作者 :某某某

      有些化妆品OEM企业走单一集中的市场策略,专门生产加工男性护肤品。那些护肤品牌怎么打开男人的市场?


1.护肤品的品类,要雪中送炭

      据我们的洞玛市场调查我们也可以看到,44.7%的男性受访者是为了清洁、控油污。滋润、保湿者达28.4%,只有13.5%受访者选择保养美白。清爽、保湿、控油是男人们最看重的三种功效。同时在洞玛的数据报告中也可看到中国男士对男士护肤品的主要消费集中在洁面(78%)、爽肤水(39%)、润肤霜(31%)三个品类。男人使用上述功效的产品更多是为了让自己的皮肤舒服点,不痛、不油腻、不干燥起皮就可以,所以精华之类锦上添花的东西他们不太在意。


2.“销售渠道,要让男人自在”

      男人在整个购买过程中的行为和心理都与女人购买护肤品的情况有所区别,让他们感觉:自己不像在购买护肤品嘛,轻松自在。还有一个类似的案例是屈臣氏的男士专区,它干脆专门为男人开辟了一个区域,将男士护肤品与剃须刀等摆放在一起进行售卖。


3.“品牌形象,要man”

      销售渠道并不是唯一一个阻挡男人购买脚步的因素,品牌形象也是,这包括品牌的命名、调性、给人留下的既有印象等。做剃须护理起家的吉列本身即是以男士护理的形象走进消费者视野,在这方面得天独厚,但是他们家的须后产品,或许要考虑下中国男人很少有浓重体味这个问题。


4.“代言人,要让男人向往”

      比如碧欧泉邀请过金城武,一个月他们家男士产品销量就增长了近四成。值得参考的是,调查表明相对于影视明星,业界领袖、体育明星反而能获得男性消费者的更多认同,也不容易招致女性的反感。

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